促销必须赢208笔




Ahjsyzwys2009-09-23

促销必须赢208笔

首先,关于促销

1,数学是解决问题的工具

一家烟草工厂的官员告诉我,你可以拿出一种你以前没有用过的非常好的促销技术,然后它非常有效。

我以为我可以,然后我渐渐意识到我可能无法做到。所以我开始从数学形式上关注促销的可能形式和内容。当业务不繁忙时,进行统计分类,然后发现统计和归纳是非常有效的学习方法。

2,让人无法忘怀

我记得有一个人从广州来到成都并带了一份广州日报。然后他在成都的酒店进行了非常严格的统计。

他告诉他的客户,今年广州的房子推广就是这样......他开始举例,谈谈促销行为,谈谈销售结果。他和客户一起找到了一条路。

我承认这个例子是解释问题的好方法。这个人不容错过。

3.关于方法和工具箱

关于促销,我们可以从现象的角度划分过程。第一个原因是促销,也称为(小),其次是促销形式和利润率,最后是促销的组织和实现。

在上述三个环节中,大多数人的精力都花在了第一步,或者大部分的力量花在了第二步。强调第三个环节是不够的。

现在我始终相信促销和后期制作的推广,我希望在促销管理和提升效率方面,在第三个环节投入更多精力。

我愿意相信有效的推广是在终端上,而不是在文本上。

现在是我的归纳和例子。我的知识希望能够从统计和方法的角度来说明问题,以便我们能够更准确地提出并实施严格有效的促销。

应该注意的是,以下统计和分类是模糊的,因为常用的促销行为基本上是几种促销模式的组合。

二,基本推广模式

(1)定时推广:在一定时间内晋升

(二),量化推广:确定推广促销方式,房地产比较常见。(3)定向推广:确定推广人群的推广活动。

(4)定点推广:确定促销场所的推广方法

(5)差异促销:使用彩票形式产生利润组的差异化推广

(6)特别促销:使用某些产品进行促销的方式

(7),买卖促销:使用促销方式与礼品

(8)活动推广:使用社会关注资源的推广方法

(9),对抗促进:竞争对手的推广方式

(10)政策推广:基于政策因素的促销行为

(11),频道推广:访问的推广方法

(12),产品配套促销:使用产品包装等配套促销

(13),联合推广:

(14),表演推广:

对比促销:

其他有趣的促销:

以上对促销模式的描述是肤浅的,但它实际上提醒我们要善于把握市场经验以获得有用的组合。

*定时推广

*:促销假期

1:春节期间,包的促销计划。关键词:节日,感人

2:春节期间推广旅游套餐。关键词:家,年

3:3.15促进消费者节日。关键词:售后服务

4:3.8假期促销。关键词:互动活动与女权主义

5:5.1假期促销。礼品设计实例:电影,旅行帽等

6:6.1儿童节促销活动,例如:卡通街活动

7:10.1促销礼品和码头应注意国徽等国徽的国徽

8:中秋节促销的重点是礼品设计。例如,房地产促销可以带回家场景并发送月饼。

9:新年促销的要点可以发送一个特殊的日历日历

*促销特定时间单位

10:回收烟草和酒精包装的活动必须确定时间单位

11:房地产行业的特定促销节奏促销活动,如周末展销会等。13:基于商业原因的促销活动,例如工厂庆祝活动等。

14:企业实体设计的时间单位促销

15:淡季促销,淡季促销库存

16:旺季促销,旺季促销总量

量化推广

*确定促销总额的促销

17:如果确定某一销售范围内的营利活动,如房地产的数量折扣

18:计量促销,例如达到一定金额后的差别促销,例如三份礼品和一份酒精

19:在固定场所(商场)确定促销产品总量的推广,主要是购买礼品

*确定促销奖品的总额

20:确定固定位置的固定利基号码促销

有针对性的促销

*促进获胜者的基本身份:

关键词:相关群体的发现和组织

21:3月8日推广女性世界

22:劳模的五一促销活动

23:面对军队,推动党员队伍建设

24:其他可识别的促销活动,如“职业,年龄,特征,地理位置等”。

25:面对促进公益事业,如希望工程,

26:残疾人支持,教师工程等

*特殊消费群体的促销活动

关键词:功能相关

27:促进固定疾病群体的保健产品

28:结合产品特性,确定人群的推广,如用于色盲人群推广的清晰彩电

29:促进强大的产品利益集团。如选择葡萄酒英雄

*促进老消费者

30:重复购买奖励促销

31:老消费者推荐的产品奖励系统

32:老消费者协会推广

33:老消费者回访促销

34:老消费者代言推广

*链接促销产品的特殊连接

35:房地产为IT公司提供智能家居,并为教师提供电子文字。

*收集消费者互动促销

36:使用广告收集与消费者相关的促销活动,

固定促销

*基于某些终端的推广者

37:促销活动在特殊终端举行,重点是促销场地的视觉竞赛和促销规定。

38:在特定的地方推广饮用水,例如住宅区,办公楼,小工艺品

39:路演,免费诊所,慈善义卖等40:广场文化,充分利用社会注意习惯的集中

41:在竞争对手弱势地位推广,争取打击

42:在竞争对手的强势地位推广,施加影响并发挥破坏性作用

*终端占位符促销手段

42:终端促销的视觉占位策略,例如占据餐厅餐桌的葡萄酒。

43:其他占位符促销,听证会,触摸等

*区域定点推广

44:面对区域地理特征的促销

45:面对区域文化特征的促销

46:面对该地区的特殊需求进行宣传

差异促销

关键词:确定差异,生成差异,奖励差异

47;确定差异:确定胜率和如何产生差异

48:公证彩票,抽奖,收据抽奖,刮奖

49:数字的特定设计奖励,例如偶数等。

主要手段:互动生成,彩票,划痕

*定量公证总额:

50;整体定量彩票奖的相关设计,如奖励现金

51:奖励相关产品,如房地产奖励

52:奖励消费者需要的奖励,例如奖励旅行等。

53:善于使用刮刮卡

54:善于建立合理的奖励制度

*定点量化

56:在固定地点产生差异和奖励,例如找到一百名幸运的南京人

57:在固定的地方制作奖项,例如今天在这里制作100部新手机的人。

其他差异

58用四盒葡萄酒抽取葡萄酒,制作镀金佛像

59根据包装单位生成一种获胜方式,如一盒香烟来制作彩色电视等。

特别促销

*旧产品推广

60使用库存产品赚取利润,使利润率非常大

61例如,背后有模型的电视,手机等。

62用旧产品作为礼品促销

63电话业购买无绳礼品

*部分产品推广

64例如,在西北地区,推广快速制冷和制热空调

产品型号丰富的65种产品采用一些产品伪造产品形象

66参与产品扩展份额,推广列表

67产品搭售促销(捆绑销售)68电视行业大买小发

*新产品推广

69新产品的性能促销,例如产品演示等。

70个新产品竞争促销

71如淡季新产品,打击竞争对手股票的做法

72新产品试用促销,如房屋测试

73代表销售新产品,模特推广

*其他特别促销活动

74种特殊产品,具有相关使用差异和相关连接促销

75部分产品促销具有一定的生产特性

购买礼品促销:

关键词:礼品设计

*购买一些礼品促销

76:如何为高利润产品购买一些礼品

77:常用于治疗药品和保健品,定量购买,

78烟草和酒精行业购买冲动的做法

79基本点是对价格和功能的一些认识。主要操作点是价格定义。

*购买新旧行为

80买新家电买旧电器,

81同一品牌的新旧平衡更换,

82可以替换为特殊类别的新类别,无需显示成本能力和产品价值

83例如,白酒行业可以高价回收以前的产品并进行相关的促销活动。

84买房到老房子散货代理处理方案

*产品相关礼品设计

85:买家提供通用遥控器

86:买车送轮胎,送救援俱乐部会员

87:买房送装修,发物业费

88:买手机送手机等

89;买一支香烟送打火机

90买药送量杯,体温计,体重秤等

*产品情感相关的礼品设计

91买香烟送戒烟

92买药送花

93位买家发送保修

94买衣服送领带等

*礼品赠品

95:为产品的生产,获取,销售,使用和维护的整个过程设计相关的礼品系统

96:季节性礼物,

97年春节的好处是印章,春联,日历,万年历,烟花

国旗,国徽,印章等

99带创新工艺

100个研究竞争对手的赠品,立即超越它

全年101个基本礼品批量生产,降低成本

*生活小玩意礼物

102采矿产品相关工艺细节,日用品分布

103结合消费者的需求,设计相关耗材104组合区域特色,设计礼品系列

活动推广:

*社交活动推广

关键词:敏锐,积极,竞争对抗

105:利用国家政治事件进行宣传

106:促进突发事件(911,大使馆)

107:促进民间政治活动

108:经济事件WTO,国家财税,财政政策

109:与行业有关的活动

110:体育赛事

111:对表演活动进行文化,系统的宣传

112:与区域社会关注资源一起促进活动

*企业主要推广

113:工厂庆典,四清等促销活动

114:公司上市,公司变更和其他活动推广

115:旧产品更换促销

116:新产品发布促销

117:公司地址的其他促销。如发言人促销等

对抗性促销:

关键词:竞争力,组织力量,及时响应

*竞争促销

118:基于竞争对手行为的后期制作

119:与竞争对手相比,系统组织推广,现场操作

120:配置一个好的礼品系统

*具有挑战性的促销策略

121:清关价格受到挤压

122:柜台库存的促销策略,例如淡季新产品

123:推动对手渠道的推广策略。如价格水平差异设计

124:玩对手的终端,例如零售奖励系统

125:对抗对手的晋升理由,抵抗力提升

126:播放对手的主要销售形象,如TCL Beauty Voice,玩双陆棋

127:对手的主要销售方式,如云峰系列餐厅策略

128:打开特殊的通道并占据一个地方。

销售政策政策推广:

*适应销售政策推广

129:促销以强调销售形象

130:为公司产出的变化而组织的促销活动,包括包装变更,季节变化等。

131:促进企业服务形象,如绿色通道,回访等。

32:促销以适应消费变化,

133:促销用于其他商业目的,例如上市现金等。

135:促进渠道占用,如家电和国美,三联等*危机促进

关键词:资本,数量,信用和信心

136:为了解决企业资本危机的推动,现金流出

137:提高信心,解决企业准入危机的问题

138:促进解决公司的生产资料,缓解供应商压力

139:冲动促进解决企业变革危机

140:促销,价格对抗等,以解决竞争危机

频道推广:

关键词:经销商仓库,支付,区域处理

141:为经销商提供计量政策促销

142:经销商的单位时间冲动促销

143;经销商库存产品的区域销售

144:经销商仓库的反保险

145:经销商的定时奖励制度

146:经销商的季节性分销促销

147:为经销商销售本地产品

148:经销商网络活动

149:扩大经销商的市场份额促销

150:选择经销商的促销活动

促进产品的物理性质:

关键词:产品组件的全方位使用,促销形式的组合

*使用包装促销(白葡萄酒,食品,化妆品最常用)

151:打开包装看奖品活动(很少使用电器,有空间)

152:定量打开包装以查看奖品

153:组合两个或多个部分以查看奖品

154:包装回收促销

*产品文化相关促销

155:利用产品的区域文化进行情感推广,例如西藏葡萄酒送到哈达

156:利用公司的文化进行情感促销,如送佛像等。

*使用产品的物理特性进行促销

156:通过产品形状促进销售

158:促进使用产品的其他物理特性

*使用产品的辅助功能进行宣传

159:如果酒鼓励促进收集

160:产品回收促销

联合推广:

关键词:借贷,双赢,系统资源利用

161:促进共同的公共资源。

163:联合机构的推动163:由联合公共机构推广

164:促进联合新闻媒体

*基于功能的协会推广

165:根据功能及相关合作伙伴的使用情况进行推广,如洗衣机组合洗衣粉

166:根据其他产品功能促进强大的合作伙伴的推广。

167:量化促进的强大合作伙伴

*基于渠道联合推广

168:例如,酒类联合餐厅进行促销

169:终端中各种非竞争产品的包装促销

*基于消费者需求的联合促销

170:例如,为新婚家庭联合推广婚纱,婚礼,家用电器等

171:节日联合促销

172:共同促进生活方式

173:促进联合二级竞争者

174:联合竞争对手维持行业市场秩序推广

表演推广:

*功能性能提升

175:主要功能表现促进

176:次要功能展示促销

177:产品扩展功能性能提升

178:广场促销

179:情绪表现促进

180:艺术表现推广

181:对比表演促销

182:公共角色表演推广

184:产品夸张表现促销,如手机掉落等

对比促销:

关键词:生动,明智,有影响力

*自我对比

185:折扣

186:功能进展的比较

187:外观对比

188:比较其他功能之前和之后

*定量比较

189:功能量化的比较

190:价值量化的比较

191:其他定量比较

*:与竞争对手相比

关键词;灵活,模糊和具象

192:具体形状,颜色

193:超过附加价值

194:其他巧妙的比较,例如发言人比较等。

其他有趣的促销:

以下是一个示例方式,我相信这个例子非常具有说明性

195:房地产公司的倒计时数量促销

促销冲击考虑因素

196:由一家房地产公司组织的“试旅行”促销计划

消费者信心和消费者心理的慰借197:由家电公司组织的反向促销活动

利用公司的特殊能力打击竞争对手

198:由空调器保持的“挂起”和“柜子”之间的性能替换促进

聪明的产品更换

199:房地产赞助“送妻子”促销

促销的二次传播

200:由房地产组织的“旋转车轮,获得汽车”活动

强调活动组织的主动性

201:推广白酒,即启动全体员工的辐射,提升白酒的价值和特色。 (最适合中国人体饮用的配方)

202:由餐厅举办的“餐桌座位”和鲜花促销活动

第一次占领这段经文

203:白酒葡萄酒占位促销和终端竞争促销

直接占用访问权限

204:酒的“收集 - 十年回收”的购物促进

开发次要功能

205:家电举办的“万部电影下乡”推广活动

准确的信息路径连接和信息侵占

206:家具公司举办的五年续展促销政策

利用消费者的永恒叠加

207:房地产促销“夜间销售”

差异化的促销组织

208:家电的“最强大的本地推广策略”

专注于力量,培养样品和储存水

非常不配......方法不具体......









时间:2019-02-05 15:48:20 来源:梦之城注册 作者:匿名